Франшиза аптеки: порядок открытия, примеры и подводные камни
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Франшиза аптеки: порядок открытия, примеры и подводные камни». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Аптеки можно назвать бизнесом, основанным на франчайзинге. Масштабирование сетей в рамках одного региона, области или целой страны – на этом строится прибыль. Отсутствие роялти и паушального взноса также привлекает предпринимателей с небольшим стартовым капиталом. Прежде чем открыть аптеку по франшизе без вложений, стоит учесть не только привилегии, которые вы получаете, но и цену, которую придется за них заплатить.
Франчайзинг аптечных пунктов – это нововведение на российском рынке. Но, многие предприниматели встретили с энтузиазмом эту идею, поэтому такие фирмы стали быстро и эффективно развиваться. Самыми лучшими в этой области считаются следующие франшизы:
«Ригла» – одна из крупнейших фармацевтических компаний в России. Работает с 2001 года. Инвестиции от 2 500 000 руб. В их стоимость входят обучающие курсы, выгодные условия работы с дистрибьюторами и производителями медицинских продуктов, эффективная и отработанная система управления бизнесом. К открытию доступны 2 формата.
«Эвалар» — это не просто федеральная сеть аптек, но и фирма, занимающаяся производством лекарственных препаратов и БАДов. Является обладателем награды «торговая марка №1» в России. Право пользовании торговой маркой, бонусное вознаграждение за продажу брендовой продукции, обучение, всесторонняя помощь и хорошая наценка – все это входит во франшизный пакет. Стоимость рассчитывается индивидуально, в зависимости от региона.
«Фармакопейка» — бренд крупной Алтайской сети аптек, который все больше распространяется по стране. Этому способствуют приемлемые цены, обучение и поддержка франчайзи. Объем инвестиций рассчитывается индивидуально.
«Норма» — сеть аптечных пунктов с широким ассортиментом препаратов для лечения, профилактики и поддержания здоровья. Здесь также представлены декоративная косметика и прочие медицинские отвары. Франчайзер сотрудничает с крупными отечественными и импортными производителями фармацевтических препаратов.
«Советская аптека» — сеть аптек, формата «у дома». Концепция – продажа медицинских товаров по доступным ценам в непосредственной доступности покупателей от своего места проживания. Фирма работает с крупными поставщиками, за счет чего ее партнеры получают препараты по более низким ценам, с хорошим сроком годности. В ассортименте аптек представлены последние новинки фармацевтики и широкий выбор жизненно важных препаратов. Инвестиции от 1 400 000 руб. Иные платежи отсутствуют. Есть квартальные премии.
«Имплозия» — франшиза, приобретая которую, получаете полную работающую бизнес –модель и всестороннюю помощь от франчайзера на любых этапах сотрудничества. Есть единая справочная служба, гибкая система скидок, обучение персонала.
«36,6» — франшиза аптек, по которой можно открыть бизнес с нуля в этой области. Инвестиции от 1 500 000 руб. В их стоимость входит обучение, поддержка, консультации, бесперебойные поставки медикаментов, продвижение бренда.
«120/80» — динамично развивающаяся сеть аптек. Главная особенность – консультация врача, непосредственно в самой аптеке. Специалист подбирает курс медикаментозного лечения. Инвестиции от 1 500 000 руб. Окупаемость до двух лет.
«Хорошая аптека». Франчайзер берет на себя все дела по открытию аптеки, параллельно проводит консультации и обучение. В случае убыточности бизнеса аптека выкупается представителем «Хорошей аптеки». Инвестиции от 850 000 руб. Прибыль от 300 000 руб.
«Живика» — крупнейшая региональная сеть аптек Свердловской области. Уровень цен – дисконт. Широкий ассортимент препаратов отечественного и импортного производства. Полный франшизный пакет. Бонусная и скидочная программа для покупателей. Формат «у дома». Размер инвестиций рассчитывается индивидуально. Окупаемость от 18 мес.
В списке представлены франшизы, предлагающие полный пакет услуг для предпринимателя, выгодное ценообразование для покупателей и бизнесмена.
Плюсы и минусы бизнеса
Чтобы подобное заведение давало доход и развивалось, предстоит приложить к этому массу усилий. Деятельность регулируется разными нормативными актами и довольно жестко контролируется со стороны государства. Но зарегистрировать аптеку или сеть можно, даже не имея подходящего образования.
Собираясь начинать это дело, лучше сравнить преимущества и отрицательные стороны мероприятия. Среди достоинств рекомендуем отметить:
- постоянно требуются лекарства людям;
- можно выбирать форму организации — ООО, АО или ИП;
- допускается создать целую сеть с индивидуальным дизайном и форматом.
Но не стоит забывать о недостатках:
- требуется лицензия на подобную деятельность;
- недопустимо начало работы без фармацевтического образования (рекомендуем учитывать нюансы);
- придется оформлять множество разрешающих документов;
- в крупных городах жесткие условия конкуренции с действующими компаниями и федеральными сетями;
- слишком завышать стоимость отдельных групп препаратов нельзя, это контролируется государством.
Если проект имеет размеры около 100 квадратов не в самом оживленном месте и с учетом конкуренции, окупаемость может длиться до 2 лет. Около больницы вернуть инвестиции и начать зарабатывать можно быстрее. Первоначальные вложения составят не менее 1 000 000 рублей.
Эта компания тоже может самостоятельно устанавливать отпускные цены, но есть ограничения. Не допускается назначать стоимость выше предельно допустимой по закону на жизненно важные препараты. Какие расценки и на какой товар — можно посмотреть на сайте Минздрава.
В России ориентировочно этот показатель составляет 10%. Это не слишком много, но больше, чем в некоторых видах предпринимательства.
Как не ошибиться с выбором?
Изучите все предложения франчайзеров. Сразу отбросьте те, которые вам не подходят: например, если франчайзер не работает в вашем городе, у вас недостаточно средств для входа в бизнес или нет опыта.
Выберите наилучшие предложения и соотнесите их со спецификой региона. Проанализируйте спрос на лекарственные препараты в вашем городе и изучите факторы, влияющие на него. Выделите аптеки, в которых наивысший уровень спроса, и попробуйте понять, почему — выясните, влияет ли на спрос месторасположение или рекламная кампания. Результаты соотнесите с предложениями франчайзеров. Проанализируйте информацию о компаниях, предлагающих франшизы, найдите отзывы в сети на бизнес-форумах.
Принимайте предложение, лучшим образом соответствующее вашим возможностям и запросам потребителей. Купив франшизу, не отклоняйтесь от предлагаемых центральной аптекой технологий бизнеса.
Обзор рынка аптек в 2021 году
Аптечные франшизы вошли в топ самых популярных направлений во франчайзинге. Сегодня это одна из перспективных и стабильных отраслей. Начать дело с помощью франчайзинга может каждый предприниматель, независимо от его опыта и образования в медицинской сфере. Причиной такого результата стало изменение рынка после пандемии.
Наша страна работает как импортёр. Уже с 2017 года импорт в 15 раз был больше экспорта. И 80% лекарственных средств на наш рынок поставляется из стран Европы.
Рынок продолжает расти, уже превышая 460 млрд рублей. Растёт и количество точек. И дело не только в том, что внимание потребителей вынуждено сосредоточилось на необходимости препаратов. Значительная доля роста обязана развитию франчайзинга.
Как отмечают аналитики, количество аптечных точек, открытых по договору коммерческой концессии выросло на 21% за последний период. Аналитики из центра Vademecum отмечали, что среди лидеров можно выделить несколько брендов. Среди которых такие торговые марки как «36,6», «Еаптека», «Имплозия» и ряд других.
Требования к оборудованию аптеки
Перечень требований к оборудованию аптеки довольно длинный. Основные требования следующие:
- Если аптека занимается изготовлением лекарств, в производственном помещении не допускается размещать текстильные элементы интерьера (ковры, занавески и т.п.), а также картины, плакаты, цветы и т.п.
- Посетителями аптек зачастую бывают люди с инфекционными заболеваниями, поэтому для безопасности персонала необходимо обеспечить изоляцию их от посетителей с помощью стеклянных перегородок на прилавке.
- На открывающихся окнах должны быть установлены москитные сетки.
- Поверхности мебели, радиаторов отопления и другого оборудования должны иметь гладкие, легко отмывающиеся поверхности. При этом к расстановке мебели и ее дизайну особых требований нет – мебель выбирается на усмотрение предпринимателя.
- Если в аптеке продаются наркотические вещества, для их хранения должен быть специальный сейф.
Обязательная маркировка лекарств
Начиная с 2020 г., все лекарства подлежат обязательной маркировке. Отсканировав data-matrix код, фармацевт проверяет, соответствует ли описание препарата на упаковке и в коде. Сведения о лекарстве, дата производства и срок годности, а также информация о данные о производителе внесены в единую государственную базу данных «Честный ЗНАК»
Для работы в системе «Честный ЗНАК» необходимо следующее:
- Приобрести онлайн-кассу, рассчитанную на работу с маркировкой;
- Заключить договор с оператором фискальных данных;
- Получить верифицированную цифровую подпись, необходимую для входа в систему «Честный ЗНАК» и работы с ней;
- Подключить электронный документооборот;
- Зарегистрировать нового пользователя в системе «Честный ЗНАК».
- Адаптировать кассовую программу и программу учета для работы с маркированными товарами;
- Подключить сканер для штрих-кодов для возможности сверки кода на упаковке с указанными в электронных документах.
Развенчиваем миф о дешевом открытии аптек
Казалось бы, что может быть выгоднее открытия аптеки? Лекарства людьми покупаются всегда, а некоторые отдают даже последние деньги, только бы поправить своё здоровье, избавиться от боли. Учитывая это, многие новички в фармацевтическом бизнесе собирают все свои средства, берут кредиты и с предвкушением подготавливают мешки для прибыли. А потом начинаются проблемы, о которых не говорят на бизнес-тренингах, вебинарах и в историях успешных владельцев аптек.
Самая главная проблема — нехватка денег. Многие дилетанты считают, что достаточно иметь на руках 400 000 — 500 000 тысяч рублей, чтобы открыть полноценную аптеку, закупить товар и нанять персонал. Когда же от расчётов на бумаге они переходят к делу, то понимают, что многое не предусмотрели и зря доверились красивой рекламе в интернете о маленьких инвестициях для открытия аптеки.
Сколько стоит открыть аптеку
Не будем далеко ходить – возьмём в качестве примера бизнес-планы аптек, составляемые опытными специалистами. И вот что мы получим:
1. Площадь торгового зала нормальной аптеки (аптечного пункта) должна составлять не менее 45 м². При использовании меньшей площади возрастает риск на банкротство аптеки через 3-4 месяца. Чтобы аптека стала приносить реальную прибыль необходимо заполнить её товаром. На это потребуется примерно 4–6 тысяч наименований. На его закупку, по самым скромным подсчётам, уйдёт около 750 – 1 500 000 рублей. Уже здесь можно понять, что пресловутых полмиллиона не хватит, чтобы заявить о себе в аптечном бизнесе и получать прибыль.
2. Для оформления фармацевтической лицензии потребуется юридическая помощь квалифицированных специалистов. В случае если аптеку открываете по франшизе – это для вас делает франчайзер. Эта статья расходов обходится начинающим бизнесменам в среднем по рынку – 100 000 рублей. Конечно, можно попытаться самостоятельно разобраться в хитросплетениях законодательства, обойти ряд инстанций, но это требует времени и сил. А если не учесть каких-то нюансов, что-то понять неправильно, можно быстро почувствовать на себе суровую руку закона. Ведь, как мы знаем, его незнание никого не освобождает от ответственности. В следствии чего открытие аптеки затянется на 4-5-6 месяцев… а уже капает оплата аренды, простой персонала и выплата зарплат.
3. Аренда помещения — следующий и очень важный пункт расходов. В областных центрах стоимость аренды за один квадратный метр в неотремонтированном здании начинается с 650 рублей, а в более крупных городах и того выше. А теперь прибавьте сюда стоимость ремонта. Компании с хорошей репутацией просят за квадратный метр 1 500 — 2 000 рублей, что немало. Однако самое проблемное в аренде – даже не расходы, а зависимость от владельца. Просто представьте, что вы уже наладили торговлю, более или менее разобрались во всех нюансах, а хозяин здания вдруг решил расторгнуть договор или чинит какие-то препятствия, а то и сам решил там открыть себе аптеку. Без опытной поддержки юриста или франчайзера (если открываете аптеку по франшизе) сложно договориться на выгодные условия аренды.
4. Закупка оборудования для хранения, выкладки товара, касс, сканеров штри-кодов и проведения всех финансовых операций, охраны, освещения обходится в сумму от 600 000 рублей. Вам потребуется купить стеллажи, витрины, шкафы, напольный холодильник, медицинский морозильник, сейф для хранения специализированных препаратов и мебель для подсобных помещений. Кроме этого, придётся потратить деньги на кассовый аппарат, компьютер, программу для автоматизации аптеки.
5. Зарплата персоналу также существенно ударяет по кошельку. Конечно, можно первое время побыть продавцом самостоятельно, но для этого необходим документ, подтверждающий ваше фармацевтическое образование. Если вы не готовы стоять за прилавком, то при подсчёте расходов берите во внимание и следующие цифры: з/п одного фармацевта —30 000 рублей в регионах и от 40 000 в столице, провизора — 40 000 рублей в регионах и от 50 000 в Москве и Подмосковье, бухгалтера (приходящего) — 15 000 рублей.
По мнению владельцев аптечного бизнеса и специалистов, знакомых с ним не понаслышке, чтобы окупиться за год и не пополнить ряды аутсайдеров и банкротов в первый же год, необходимо вложить в дело не менее 1,5 — 2 миллиона рублей. И это проверено уже опытом владельцев собственных успешных аптек.
Подводные камни глазами профессионалов
Наталья Вавилина, руководящая франчайзинговой аптекой в городе Ростов-на-Дону, считает, что на рынке новой аптеке появиться достаточно просто, а вот выжить — крайне трудно. Любой промах ведёт к большим убыткам. Нестабильность законодательства, высокая конкуренция служат серьёзным препятствием. К тому же всегда нужно располагать дополнительным источником доходов, который поможет своевременно закрывать бреши в аптечном бизнесе. Поэтому, она выбрала открытие аптеки по франшизе.
А Валентина Гришина, франчайзи с 2016 года и к тому же заведующая, предупреждает новичков о том, что в первое время не получится быстро выйти на желаемый уровень прибыли, поэтому необходимо иметь финансовую «подушку безопасности». Кроме того, она рекомендует не брать кредиты, если нет возможности их отдавать по установленному графику. Это чревато не только тем, что будет испорчена кредитная история, но и полным разорением.
Обзор популярных франшиз
Несмотря на активное развитие российского аптечного рынка в последние 5 лет, крупных франчайзинговых сетей не так много. Рассмотрим наиболее интересные и перспективные предложения.
Не все популярные сети работают по франшизе. Например, аптека «Вита» и «Аптека.ру» сотрудничают с партнёрами на других условиях: выкупают помещения, заключают договоры поставки лекарственных средств и БАДов.
Подробные условия заинтересовавшей компании почти всегда можно найти на её официальном сайте.
Среди актуальных предложений нет франшиз аптеки без вложений под реализацию. Так принято обозначать формат сотрудничества, когда партнёр берёт у компании товар на реализацию (не покупает, то есть ничего не платит), продаёт его в розницу, а затем возвращает деньги компании. В открытом доступе информации о таких сделках нет, они не слишком выгодны крупным компаниям. Однако, вероятно, стоит напрямую связаться с производителем или сетью, чтобы уточнить возможность такого партнёрства.
Особенности работы аптеки по франшизе
Важно отметить, что все требования, предъявляемые аптечными сетями, взяты не с потолка. Они являются обоснованными и существуют, чтобы минимизировать коммерческие риски. В успешности бизнеса франчайзи заинтересованы обе стороны. Потому, например, если помещение находится в месте с малым потоком людей, лучше поискать другие варианты. Пусть даже и с более высокой стоимостью арендной платы. Рекомендованная стоимость аренды квадратного метра для открытия аптеки в регионах России составляет от 1-1,5 тыс. рублей в месяц, для Москвы и городов «миллионников» от 2-3 тыс. рублей.
Обозначая особенности открытия аптеки по франшизе, также отметим, что франчайзи получает возможность закупать лекарства по оптовым ценам, распространяемым на всю сеть, за счет количества открытых аптек и большого товарооборота. Кроме того, он получает доступ к уже отлаженной логистической цепи, к дорогостоящему программному обеспечению для автоматизации аптеки и участвует во всех промоакциях аптечного бренда.
Актуальность и выгода аптечного бизнеса
Залогом успешного начала бизнеса в рассматриваемом сегменте является изучение конкурентной среды в своём населённом пункте. Кроме того, без специальных знаний в сфере фармацевтики и торговли начинающий предприниматель может понести значительные убытки. Сотрудничество с крупными франчайзерами поможет избежать многих ошибок, так как предусматривает сопровождение на всех ключевых этапах основания аптеки.
Можно выделить основные преимущества сотрудничества:
- начало работы аптеки под известным логотипом и брендом;
- возможность возврата нереализованной продукции;
- минимизация затрат на рекламу;
- в некоторых случаях сетевой франчайзер предлагает открытие аптеки под ключ (поиск и аренда помещения, получение лицензии, осуществление ремонта);
- срок окупаемости составляет 6–12 месяцев.
Некоторые бизнесмены рекомендуют приобретать франшизы известных сетевых компаний, ещё не представленных в населённом пункте. Выбор франчайзера должен быть основан на всестороннем анализе его предложения о сотрудничестве, а подписание договора должно сопровождаться правовой оценкой независимого юриста. Рассмотрим более детально предложения франчайзеров по приобретению аптечной франшизы.
Какой будет организационно-правовая форма будущей аптеки — это еще один вопрос, который предстоит решить начинающему фармпредпринимателю. «Оптимальным решением будет ИП или ООО, — рассуждает Ярослав Шульга. — Причем верного ответа на вопрос „Что лучше?“ нет, так как указанные организационно-правовые формы обладают своими плюсами и минусами.
Многие нюансы, а особенно их роль в среднесрочной перспективе, достаточно сложно спрогнозировать и учесть. К примеру, сегодня вы не планируете развиваться на заемные средства, но спустя год или два ситуация может кардинально поменяться и организационно-правовая форма ИП, идеально подходящая на момент открытия аптеки, при получении банковского кредита может оказаться тем самым слабым звеном. И таких нюансов — десятки. Тем не менее, если начинающий фармбизнесмен не обладает соответствующим образованием, то форма ИП для него изначально исключена, о чем говорит Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, утвержденное Постановлением Правительства РФ от 22 декабря 2011 г. № 1081.
Кроме того, аптеку под вывеской „ИП“ (в отличие от ООО) весьма проблематично продать как действующий успешный бизнес. Еще более проблематично выделить (завещать) в этом бизнесе долю родственникам или, к примеру, „пустить“ в бизнес совладельцев в обмен на инвестиции. Если изначально 2 или более предпринимателя планируют открытие одной аптеки, то организационно-правовая форма в виде ИП является огромным риском для второго участника проекта, особенно если у последнего нет надежной страховки в случае возникновения острой конфликтной ситуации с партнером. Выбор в пользу ООО также будет наиболее разумным, если вы планируете, пусть и в отдаленной перспективе, создавать сеть аптек».
Вопрос о подборе персонала также нужно решать «на берегу». Комплектация штата может быть осложнена тем, что в вашем регионе нет достойных учебных заведений, которые готовят фармацевтов. Каким образом вы будете искать работников: займетесь этим самостоятельно или обратитесь к кадровому специалисту? Есть ли у вас на примете люди, с которыми вы хотели бы сотрудничать, которым могли бы доверять? Сможете ли вы предоставить им благоприятные условия: достойное денежное вознаграждение, удобный график, повышение квалификации?
«Если вы намереваетесь заменить собой всех в аптеке, то должны быть универсальным солдатом, однако это практически невозможно, — говорит Валентина Гришина. — Даже обладая феноменальными знаниями, нужно иметь единомышленников, которым сможешь делегировать часть полномочий. Поверьте, в маленькой аптеке много дел, и это не только заказ и продажа медикаментов». Бухгалтерия, маркетинг, обучение сотрудников — быть Фигаро, успевающим качественно работать по всем направлениям, не получится. «Ведь что такое „пришло 500 позиций товара“? — продолжает Валентина. — Это значит, что надо просмотреть каждую упаковку не только на предмет срока годности, но и сверить серии, проверить товар на предмет забраковки и правильности оформления сопроводительных документов до того, как он поступит в торговый зал для продажи. Так что в одиночку здесь не справиться».
У Наталии Вавилиной иная точка зрения: «Маленькому бизнесу в некотором смысле легче выжить, чем большому, но лишь в том случае, если хозяин всецело посвящает себя делу.
По законам экономики, если владелец сам сидит в аптеке, его выручка увеличивается на 30 %. Конечно, при этом ему нужно отличное фармобразование, знание техник продаж и высокие коммуникативные навыки.
Если вы сможете недорого арендовать небольшое помещение в хорошем месте, сами отпускать товар (и убирать, возможно, тоже), то прибыль будет, но опять же весьма скромная, ведь мы рассматриваем единичную аптеку».
Насколько это выгодно?
В преимущественном большинстве случаев такой бизнес окупается приблизительно на протяжении полутора-двух лет, в частности, такие показатели демонстрирует «Аптека от склада», франшиза которой часто оформляется в последнее время.
Возможна также окупаемость и в более быстрые сроки, как и обеспечение более крупных прибылей, если предоставленные нововведения франчайзера будут внедряться достаточно эффективно и активно. В то же время для той компании, которая распространяет франшизу, окупаемость подобной бизнес-модели обеспечивается за счет той прибыли, которую она получает с реализации прав на свои нематериальные активы. Также она полностью будет покрывать различные издержки на создание, сопровождение и контроль деятельности аптек-франчайзи.
Стоит отметить, что когда эта сфера только начала внедряться на территории России, многие профессиональные специалисты не встретили ее с каким-либо энтузиазмом. Трудности в основном были связаны с тем, что открытие аптеки по франшизе — в принципе — не очень понятное для многих россиян дело, ведь даже бизнесмены других сфер не понимают всех особенностей подобного вида деятельности.
Приобретение франшизы аптеки позволяет начинающим бизнесменам получить реальную помощь в создании торговой точки. Главное предприятие помогает дочернему отделению оформить необходимую документацию, выбрать подходящее помещение, подобрать персонал. Предприниматель вносит первичный взнос, подготавливает все нужные разрешения для ведения торговли и получает готовый объект, который со временем принесет доход.
К отрицательным сторонам подобного сотрудничества относят:
- Жесткие требования к торговым точкам от материнских компаний;
- Необходимость закупать определенное количество лекарственных средств ежемесячно;
- Отсутствие возможности изменять товарные ряды или оказывать дополнительные услуги.
В отдельных случаях такой подход может негативно отразиться
на объеме получаемой прибыли.
Возможные риски при приобретении франшизы аптеки
представлены:
- длительным временем окупаемости вложенных
материальных средств; - изменением договора о сотрудничестве или его
отдельных пунктов в одностороннем порядке материнским предприятием при смене
руководящего состава; - увеличение размеров лицензионного
вознаграждения.
Среднестатистические данные сообщают, что большинство покупателей предпочитает продукцию известных брендов. Достоинством франшизы аптеки считают получение готовых логистических разработок, контакты с надежными компаниями-поставщиками. Если начинающий предприниматель рассчитывает открыть фирму в экономически выгодном регионе, то известные торговые марки предоставляют им права на использование имени без материальных вложений.